Viviane Ribeiro accueillait le 11 juin 430 clients pour son évènement annuel, les « Interactives ». « Les produits, c’est ce que vous en faites », déclarait la dirigeante de Lefebvre Software, et effectivement, 18 clients présentait leurs cas en témoignage, tout au long des ateliers de la journée.

Dans un contexte morose, l’éditeur annonçait un CA 2009 de 31,2 M€, en croissance de 6,7%  sur le plan des  licences, et un résultat opérationnel de 3,3 M€ , soit  10% des ventes.

L’exercice avait été marqué par  l’intégration en 2008 de ASGroupe.  Viviane Ribeiro annonçait sa satisfaction : « quand on fait une acquisition, on n’atteint pas toujours l’équation 1+1=2 ».  

La dirigeante a pris les commandes de l’entreprise en 2007, elle a doublé le CA en 3 ans, passant de 16 à bientôt 32 millions d’euros. Le nouveau cap reste ambitieux : « en 2011, on veut dépasser 50 Me et faire 20% à l’international ; en 2010, atteindre 40 M€».

Il est clair que d’autres acquisitions sont prévues pour atteindre cet objectif…  dans quels domaines ?

Viviane Ribeiro

 Elle rappelle avec force son positionnement et martèle : « nous sommes et resterons des spécialistes de finance et de paie-RH ». On peut ajouter : sur le marché du «mid-market».

 « c’est une volonté de ne pas aller vers l’Erp, précise t-elle à Solutions&Logiciels ».

Dans un entretien, elle a évoqué les potentiels de croissance. Soutenir les filiales (Espagne, Italie, UK), développer la BI issue de AS Groupe : elle a permis de gagner Kaufman&Broad. Développer les logiciels Saas : une paie démarre sur le marché. « Je voudrais démarrer une offre Conso compétitive en mode Saas », nous confie-t-elle. Les solutions RH s’étoffe :le Portail DH comporte désormais un coffre-fort avec certificat.

Mais sur le plan de la croissance externe, V. Ribeiro parait être encore à la recherche de sa « cible ». Celle-ci devrait apporter à Lefebvre Software ou un parc client conséquent, ou un produit complémentaire.

Enfin l’éditeur comble un de ses manques, en annonçant qu’il lance son club Utilisateurs. Celui-ci devrait être officiellement annoncé en septembre, pour les clients Maintenance : ils sont 2500.

Jean Kaminsky