En cette période économique difficile, Microsoft propose une série de mesures pour aider les entreprises à investir dans ses technologies et pour soutenir le chiffre d'affaire de ses revendeurs. Microsoft agit sur tous les fronts: baisse de prix, offres promotionnelles et mesure d'accompagnement.

Des baisses de prix jusqu’à fin juin 2009 :

• A destination des PME-PMI et des petites et moyennes administrations : 10 % de remise (1) sur la quasi-totalité des produits les plus vendus (Office, Windows Vista, Windows Server, Exchange Server, Sharepoint ou SQL Server) quelle que soit la référence (Licence (L) ou Licence + Software Assurance (L+SA)), dans le cadre des contrats de licences Open, Open Value, pour le secteur privé et public. Pour la première fois, les tarifs Open Gouvernement sont inclus dans l’offre. Voir conditions sur le site www.meilleuresopportunites.com

• A destination des grandes entreprises et grandes administrations : des remises comprises entre 15 et 25 % sur une sélection de produits achetés en Licence + Software Assurance (L+SA), dans le cadre des contrats Select, Select Plus, Accord Entreprise ou Accord Entreprise Souscription, pour le secteur privé comme public. Ces promotions seront disponibles dès le 1er avril.

Des offres de financement:

Dès 1000 € d’achat de logiciels, matériel et services (dont 1% du montant doit obligatoirement être alloué à l’achat de logiciels Microsoft). Jusqu’au 31 mars 2009, financement au taux préférentiel de 4,9% pour des projets Open à partir de 7500€. Le nombre de dossiers financés a été multiplié par 4 entre le troisième et le dernier trimestre de l’année 2008. Voir conditions sur le site www.meilleuresopportunites.com

Des mesures d’accompagnement spécifiques :

Des marges et des fonds marketing supplémentaires :

- Pour ses partenaires revendeurs, Microsoft double, entre le 1er février et le 27 mars 2009, les marges-arrières des partenaires qui font de la revente de licences sur les comptes Privés comme Publics (au travers du Microsoft Club).

- Pour les partenaires sociétés de services qui préconisent et déploient les solutions Microsoft, un programme d’apporteurs d’affaires, « Business Success », récompense sous forme de marges-arrières et de fonds marketing la remontée de projets, avec doublements des gains mensuels (tous les projets sur SQL server comptent double sur mars).

- Pour les partenaires qui s’adressent au secteur public en Open Gouvernement, il existe un programme d’incentives : « Public Success ». L’année dernière plusieurs millions d’euros de marges-arrières ont été redistribués à 1 000 partenaires.

Du support marketing pour détecter des projets clients :

- Microsoft aide ses partenaires à augmenter leur portefeuille de projets en réalisant des campagnes de détection de projets co-financés et / ou accompagnés par un support marketing Microsoft, à l’aide du Bureau Marketing Virtuel « Le Guide des Campagnes ». Sur ce premier semestre 2009, près de 800 actions de générations de demandes ont été réalisées par Microsoft au côté de ses partenaires.
- Sur le secteur public, une série de campagnes spécifiques a été mise en place afin de permettre aux partenaires de profiter des nouvelles opportunités liées à l’assouplissement des procédures d’achat dans les collectivités (ex. : le relèvement du seuil de dispense de recourir à un marché public passe de 4 000 à 20 000€)

Des offres pour garantir les encours des revendeurs : Microsoft collabore avec des grossistes agréés Microsoft et des constructeurs pour mettre en place des offres aidant les revendeurs à faire face aux encours et leur permettant de réaliser des transactions. 2 000 revendeurs sont actuellement concernés.

Enfin, Microsoft a annoncé la disponibilité de nouveaux services payants « Microsoft Business Productivity Online Services » sous forme d’abonnement. Le marché a très récemment évolué du modèle Software as a Service (SaaS) vers un modèle appelé Software plus Services (S+S), que Microsoft préconise depuis plus de deux ans. Ce dernier offre aux clients une liberté de choix dans la consommation des ressources logicielles.

Pour en savoir plus : www.meilleuresopportunites.com