Pour les éditeurs de logiciels, passer d'un modèle de ventes de licences, support et maintenance à un système d’abonnement à un service n'est pas sans conséquence : modifications techniques de leurs solutions, effort marketing et commercial différent ou encore impact organisationnel interne. Pour éviter les faux pas et mener à bien un projet duquel peut dépendre l'avenir de toute une entreprise, un check up complet est obligatoire. Par Nicolas Odet, Directeur des Services, du Marketing et de la Communication, Hardis.

Incontestablement, le SaaS (Software as a Service) est aujourd’hui un mode de consommation plébiscité par les entreprises et les administrations pour ses différentes vertus. Flexible et financièrement compétitif, ce nouveau mode de vente a largement contribué à créer de nouveaux réflexes et à rendre accessible les solutions traditionnellement destinées aux grands comptes, notamment dans le domaine de l’infrastructure. Par Benoit Frobert, DSI de COMIRIS.

Crise financière, économique, sociale… affronter les crises fait désormais partie de la vie quotidienne des entreprises, en particulier des PME. Un combat qui nécessite de mieux anticiper les évolutions économiques et technologiques, de mieux évaluer les conditions de développement et les sources d'économie et finalement de mieux choisir les priorités et les investissements. Par Samir Koleilat, Président fondateur d'Acropolis Telecom.