La relation entre un fournisseur de technologies et ses partenaires techniques, commerciaux et intégrateurs est un élément central dans le développement des activités d’un éditeur. En effet, véritables ambassadeurs et prescripteurs de solutions, les SSII et intégrateurs contribuent largement à développer les parts de marché des éditeurs. Pour ce faire, nombre d’initiatives sont prises par les éditeurs qui rivalisent d’originalité pour faire grandir leurs réseaux. Un exposé de Bertrand MAUGAIN, Vice Président Marketing eZ Systems

Les besoins des entreprises en matière d’intégration de données augmentent de manière exponentielle, comme l’intérêt dans les technologies open source et l’adoption de solutions de ce type, selon une étude réalisée à l’échelle mondiale par Talend, le leader reconnu des solutions d’intégration de données open source.

Les données utilisées dans cette étude ont été collectées auprès de plus de 1000 personnes, issues en majorité des Etats-Unis (56,5%) et d’Europe (35,2%), les autres réponses (8,3%) émanant du reste du monde.

Si la part de marché des logiciels libres reste limitée en valeur – à savoir moins de 10 % des logiciels et services en cette fin d’année 2008 – les freins à leur adoption sont désormais dépassés. Leur progression sur les cinq années à venir devrait s’accélérer fortement et les prévisions les plus optimistes n’hésitent pas à pronostiquer plus de 35 % du marché en 2012. Patrick Bénichou, PDG d'Open Wide, vous propose de voir quels sont les principaux facteurs sur lesquels se fondent ces prévisions.